今回は、このような疑問を解決するための、お手伝いをします。

✔︎ 本記事の内容

・ 営業の仕方
　
・ 単価アップ

　✔︎この記事を読むメリット

・営業するまでの準備することがわかる

・営業の仕方がわかる

・収入アップの方法がわる

そんな僕は2021年8月からWeb制作のスキルをつけるため学習しポートフォリオを作成しました。営業未経験の僕はとりあえずWeb制作会社にDMをしましたが返信がなく、クラウドソーシングで案件を取りました。今では副業で月に１０万円稼いでいます。
フリーランスの営業方法を詳しく解説します。

結論
営業の経験がなくても、簡単にWeb制作で月に10万円稼ぐことが可能です

上記のとおりです。
過去の僕と同じ悩みを抱える方へ、心を込めて深堀りします。

営業の仕方

✔本テーマの内容

・　案件獲得のための準備

・　営業方法

✔このテーマを読むメリットはこちら

・準備方法がわかる

・直請け下請けが理解できる

こちらのテーマでは、営業の仕方について解説します。
Web制作は会社員をすることなく独学学習からフリーランスに短期間でなれます、できるフリーランスは案件をガンガンやっていき成長します。営業未経験でも案件獲得は難しくありません. 準備をきちんとし後はやるだけです自分にはできそうにない案件もやってくのが成長する人です。詳しく解説します

案件獲得のための準備

「こちらのパートでは、案件獲得のための準備を解説します。

まず一番重要なのが、自分をアピールする「ポートフォリオ」の作成ですね。ポートフォリオには、自己紹介や得意なスキル、これまでの経歴、料金表、そして連絡先を入れましょう。これで、クライアントに自分を知ってもらう第一歩を踏み出せます！

また、Web制作会社に提案する時は、CMSを使用せず1から作成したオリジナルのポートフォリオを見せると良いですよ。これで「自分は1から作れるプロフェッショナルだ！」とアピールできます。

言語についてはこちら

簡単に作るあHP作成についてはこちら

✔サポート体制

「案件がちょっぴり難しく感じる時、心強いサポート体制を持っていると安心ですよね？

万が一、困った時にアドバイスをくれる知人や先輩がいない場合でも安心！有料サービスを利用することで、プロのアドバイスが得られます。事前に一度は利用しておくと、いざという時にスムーズに対応できます。無料で初回相談ができるサービスもあるので、ぜひリサーチしておきましょう。

さらに、無料のコミュニティに参加するのもお勧めです。そこでは、経験豊かな人々からアドバイスを受けることができます。
僕自身はプログラミングスクールでサポートを受けたことがあります。詳しくはこちら

どんな時もサポートが受けられる環境を整えておくことで、安心して案件に取り組めますね

営業方法

こちらのパートでは営業方法について解説します。

✔下請け案件

下請け案件とは、他のフリーランサーや企業からの依頼を受けて行う仕事のことを指します。初めてのフリーランスとしては、この方法で経験を積むことが多いです。下請けの利点は、営業活動を少なくして仕事を得られることや、大手企業のプロジェクトに関わるチャンスが増えることです。

✔直請け案件

直請け案件とは、クライアントから直接依頼を受けて行う仕事のことを指します。直接クライアントとのやり取りが増えるため、より高い単価での仕事が期待できますが、その分、営業活動や信頼関係の構築が必要となります。

実際の営業文書例:

　「こんにちは、[あなたの名前]と申します。Web制作のフリーランスとして活動しており、過去の実績やポートフォリオをご覧いただきたくご連絡いたしました。お手数ですが、以下のリンクよりご確認いただけますと幸いです。[ポートフォリオのリンク] ご興味を持っていただけましたら、お気軽にご連絡ください。よろしくお願いいたします。」

フリーランスとしての営業方法には下請けと直請けの2つのアプローチがあり、それぞれにメリットとデメリットが存在します。成功するためには、両方の方法をうまく活用することが重要です。

重要なことは、どちらの方法を選ぶにしても、自分のスキルや経験をしっかりとアピールし、クライアントとの信頼関係を築くことが最も大切です。信頼関係の構築には長期的に相手の期待に応えることが必要ですが、最初の一歩でボタンを掛け違えると長期的に期待に応えることが難しくなります。

自分の得意な分野やスキルを明確にし、それを活かした営業活動を積極的に行うことです。長く安定した顧客を見つけるためにも、イタズラにアピールするのではなく、何が得意なのかしっかり伝えましょう。

こちらにも案件獲得方法が詳しくのっています

単価アップ

✔本テーマの内容

・単価のいいWeb制作

・差別化

✔このテーマを読むことのメリットはこのような内容です。

・フリーランスとしての収入を安定させる方法を学べる

・競合との差別化を図るための具体的なアプローチを知ることができる

こちらのテーマでは、「単価アップの方法とその重要性」に焦点を当てて解説していきます。

単価のいいWeb制作

こちらのパートでは、「高品質なWeb制作の方法とその価値」について解説します。高品質なWeb制作を提供することで、クライアントからの評価が上がり、それに見合った単価を設定することができます。具体的には、レスポンシブデザインの実装やユーザビリティの向上、SEO対策の導入など、クライアントのビジネスに直接的な価値を提供するサービスを提案することが重要です。レスポンシブデザインやユーザビリティの向上、SEO対策を導入することで、サイトの訪問者数やコンバージョン率が向上し、クライアントのビジネスに大きな利益をもたらします。こうした利益を還元してもらいましょう。案件によりますが、レスポンシブにすることでサイト全体で数十万円程度の単価アップが見込めます。明確なROIを示すことができれば、単価を上げる理由としてクライアントに納得してもらうことができます。

差別化

こちらのパートでは、競合との差別化を図るための方法について解説します。一般的なweb制作だけでなく、特定の業界や分野に特化したサービスを提供することで、競合と差別化を図ることができます。例えば、医療業界や不動産業界など、特定の業界に特化したWebサイトの制作や、特定の技術やツールを使用したサービスの提供などが考えられます。特定の技術やツールを使用したサービスは、独自のスキルや知識が必要であり、そのため他のフリーランスが取り組むのが難しいと感じることが多いからです。また、特定の業界に特化した知識や経験が必要となるため、一般的なWeb制作とは異なるアプローチや戦略が求められます。

こちらのテーマでは「単価アップ」について深掘り解説してきました。フリーランスとしての収入を大きく向上させるためには、高品質なサービスの提供と競合との差別化が鍵となります。

稼ぐための道のりの記事についてはこちら

まとめ

この記事では「フリーランスとしての営業戦略: 顧客を増やすために必要なこと」というタイトルで、フリーランスとして成功するための営業戦略について詳しく解説しました。

・営業の仕方Aでは、フリーランスとしての営業の特性やアプローチ方法を中心に、自分のスキルや経験を明確にする重要性、SNSやブログを活用した集客方法、そして直接アプローチの方法とその効果について触れました。

・単価アップAでは、フリーランスとしての収入を安定させるための単価アップの方法を中心に、スキルの特化やブランディングの重要性、クライアントとの長期的な関係の構築の方法、そして競合との差別化を図るためのアプローチについて詳しく解説しました。

フリーランスとしての営業は、一般的な会社員とは異なるアプローチや考え方が求められます。この記事を通じて、その特性や方法を理解し、実際のビジネスに活かしていただければ幸いです。

それでは、最後まで読んでいただき、本当にありがとうございました！今後とも、より実践的で有益な情報をお届けしていきたいと思います。

それでは最後まで読んでいただいてありがとうございました！